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VerkaufsManagement aktuell - Ihr Weg zu mehr Gewinn im Verkauf für VL, RVL, IDL, KAM - Professionelles Beraterwissen für moderne Verkaufsprofis

So setzen Sie neue Kräfte im Vertrieb frei und erreichen Ihre Verkaufsziele

Verkaufsmanagement aktuell unterstützt Sie dabei
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Verkaufsvideo mit Günter Stein

Zum Verkaufsvideo mit Günter Stein Verkaufsvideo mit Günter Stein, WDR Servicezeit
Sendung vom Mittwoch den 27. April 2011, 18.20 - 18.50 Uhr

In diesem Verkaufsvideo verrät Ihnen
Verkaufsprofi Günter Stein
die Tricks der Spitzen-Verkäufer.


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News & Tipps vom 28.01.2012:

Neu in 2012: Die Familienpflegezeit

Seit 1.1.2012 können Ihre Mitarbeiter aus Vertrieb und Verkauf die neue Familienpflegezeit beanspruchen, das berichtet Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes  VerkaufsManagement aktuell. Voraussetzung für die Beanspruchung der neuen Familienpflegezeit: Sie sind einverstanden. Denn einen Rechtsanspruch haben Mitarbeiter nicht.
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Die 9 häufigsten Gesprächskiller im Verkaufsgespräch vermeiden (Teil 1)

 Der Kunde hat ehrliches Interesse gezeigt. Sie haben ihm den Nutzen aus seiner Sicht dargelegt, die Vorteile präsentiert. Und trotzdem bleibt das erhoffte „Ja“ zu Ihrem Angebot aus. Wenn Sie oder einer Ihrer Verkäufer diese Situation schön öfters erlebt haben, achten Sie doch einmal darauf, ob nicht möglicherweise einer oder mehrere dieser in der Praxis immer wieder anzutreffenden Fehler die Ursache für das „Nein“ waren. Der bekannte Verkaufsexperte Rolf H. Ruhleder stellt in der aktuellen Ausgabe von  VerkaufsManagement aktuell die 9 häufigsten Gesprächskiller im Verkaufsgespräch vor und zeigt, wie Sie diese geschickt umgehen.
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Durch typgerechtes Verhandeln „Beziehungsbarrieren“ zu Ihren Kunden durchbrechen

Ist es Ihnen auch mal so gegangen, wie mir? Ich betrat als „Greenhorn“ das Büro eines Interessenten und begrüßte ihn freudig: „Guten Tag, Herr Direktor X. Wie geht es Ihnen?“ Seine Miene versteinerte sich und er antwortete: „Kommen Sie zur Sache junger Mann, ich hab’ keine Zeit!“
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Verkaufsförderung: Wieso Produktproben auch bei Schimpansen wirken

Produktproben, Probeabos oder Probefahrten sind bewährte Tricks der Verkaufsförderung. Für manche sind sie ein alter Hut und deshalb in Vergessenheit geraten. Ganz zu Unrecht. Denn was man einmal in Händen gehalten und „besessen hat“ will man nur ungern wieder hergeben.
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Preiserhöhungen durchsetzen

Wenn die Preise für Rohstoffe und die Lohnkosten steigen, sind Preiserhöhungen oft unumgänglich. Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes  VerkaufsManagement aktuell, gibt Ihnen heute eine Checkliste an die Hand, mit deren Hilfe Sie Preiserhöhungen einfacher durchsetzen können:
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