So setzen Sie neue Kräfte im Vertrieb frei und erreichen Ihre Verkaufsziele

Seit 1.1.2012 können Ihre Mitarbeiter aus Vertrieb und Verkauf die neue Familienpflegezeit beanspruchen, das berichtet Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes  VerkaufsManagement aktuell. Voraussetzung für die Beanspruchung der neuen Familienpflegezeit: Sie sind einverstanden. Denn einen Rechtsanspruch haben Mitarbeiter nicht.

 Der Kunde hat ehrliches Interesse gezeigt. Sie haben ihm den Nutzen aus seiner Sicht dargelegt, die Vorteile präsentiert. Und trotzdem bleibt das erhoffte „Ja“ zu Ihrem Angebot aus. Wenn Sie oder einer Ihrer Verkäufer diese Situation schön öfters erlebt haben, achten Sie doch einmal darauf, ob nicht möglicherweise einer oder mehrere dieser in der Praxis immer wieder anzutreffenden Fehler die Ursache für das „Nein“ waren. Der bekannte Verkaufsexperte Rolf H. Ruhleder stellt in der aktuellen Ausgabe von  VerkaufsManagement aktuell die 9 häufigsten Gesprächskiller im Verkaufsgespräch vor und zeigt, wie Sie diese geschickt umgehen.

Ist es Ihnen auch mal so gegangen, wie mir? Ich betrat als „Greenhorn“ das Büro eines Interessenten und begrüßte ihn freudig: „Guten Tag, Herr Direktor X. Wie geht es Ihnen?“ Seine Miene versteinerte sich und er antwortete: „Kommen Sie zur Sache junger Mann, ich hab’ keine Zeit!“

Produktproben, Probeabos oder Probefahrten sind bewährte Tricks der Verkaufsförderung. Für manche sind sie ein alter Hut und deshalb in Vergessenheit geraten. Ganz zu Unrecht. Denn was man einmal in Händen gehalten und „besessen hat“ will man nur ungern wieder hergeben.

Wenn die Preise für Rohstoffe und die Lohnkosten steigen, sind Preiserhöhungen oft unumgänglich. Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes  VerkaufsManagement aktuell, gibt Ihnen heute eine Checkliste an die Hand, mit deren Hilfe Sie Preiserhöhungen einfacher durchsetzen können: