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4 Schritte zur schlagkräftigen Preisstrategie
veröffentlicht am 18.08.2010
- Legen Sie fest, wer bei Preisentscheidungen das Sagen hat - und wer nicht.
- Sorgen Sie dafür, dass für die Entscheidungen die nötigen Daten zur Verfügung stehen (Kaufverhalten, Nutzenbewertung und Zahlungsbereitschaft der Kunden).
- Beseitigen Sie Konflikte und Reibungsverluste im Prozess der Preisfestlegung.
- Legen Sie Vergütungsanreize für Mitarbeiter so fest, dass Ihre Preisstrategie durchgesetzt werden kann. Belohnen Sie Preisverteidiger im Vertrieb.
